Zapatos deportivos Under Armour en exhibición.
imágenes falsas
Under Armour está avanzando con su estrategia de reestructuración para sacar sus zapatillas y tops absorbentes de sudor de los intermediarios en apuros y, en cambio, invertir en sus propias tiendas y sitio web, dijo la compañía el miércoles.
Los inversores apoyaron los comentarios de la gerencia sobre el futuro, con las acciones de Under Armour subiendo un 10% en el comercio y tocando un máximo de 52 semanas de 23,23 dólares. Anteriormente, la compañía informó ganancias y ventas del cuarto trimestre que superaron las expectativas de Wall Street, ya que la compañía registró ganancias inesperadamente.
A fines del año pasado, Under Armour reveló planes para dejar algunos minoristas mayoristas, principalmente en América del Norte, a partir de la segunda mitad de 2024, ya que duplica su estrategia de vender más directamente a los consumidores. Ha dicho que apunta a dejar entre 2,000 y 3,000 tiendas asociadas, lo que lo dejaría con 10,000 tiendas asociadas para fines de 2024.
"Será un viaje de dos a tres años para nosotros", dijo a los analistas el director ejecutivo Patrik Frisk durante una conferencia telefónica el miércoles por la mañana. "Y lo que nos quedará, cuando terminemos ese viaje, es realmente lo que creemos que son puertas más apropiadas para nosotros, puertas que creemos que van a ganar".
La compañía no identificó con qué minoristas romperá vínculos como parte de este plan. La mercancía de Under Armour se vende en varios grandes almacenes de EE. UU., Tiendas de artículos deportivos especializados y tiendas minoristas con precios reducidos, además de en negocios familiares.
En 2020, Under Armour dijo que los ingresos mayoristas cayeron un 25% a $ 2.4 mil millones, mientras que las ventas directas al consumidor aumentaron un 2% a $ 1.8 mil millones, impulsadas por un aumento del 40% en las ventas de comercio electrónico. Lo digital representó aproximadamente el 47% de los ingresos directos al consumidor el año pasado, dijo la compañía.
"La realidad es que la compañía está mostrando moderación y conservadurismo porque reconocen la necesidad de crecer de manera saludable y no rápidamente", dijo el analista de BMO Capital Markets, Simeon Siegel, en una entrevista. "La idea de que una marca crecerá hasta la luna y se venderá en cualquier lugar es cosa del pasado. Y los minoristas que confiaron en ellos … tendrán que mirar hacia adentro".
Frisk explicó que la estrategia ayudará a Under Armour a tener una posición más premium en el mercado, al tiempo que le permitirá vender más inventario a precio completo, lo que también debería ayudar a aumentar las ganancias.
Los analistas han reprendido a la empresa en el pasado por vender demasiada mercadería a través de otros minoristas, lo que a menudo termina con una rebaja y diluye el valor de la marca.
Varias marcas minoristas, incluida la propietaria de Coach, Tapestry y Levi Strauss & Co. , se han embarcado en un camino similar, algunas con más éxito que otras. El cambio todavía está en marcha para algunos. La transición se ha producido a medida que más consumidores compran en línea y realizan menos visitas a los centros comerciales, una tendencia que ha debilitado las ventas en los grandes almacenes. Y estas tendencias se han acelerado durante la pandemia de Covid .
Nike ofrece uno de los mejores ejemplos. Sus ingresos directos al consumidor representaron alrededor del 35% de sus ventas totales para la marca Nike en el año fiscal 2020, en comparación con el 32% en el año fiscal 2019.
"La forma en que pensamos sobre nuestro modelo de distribución … es realmente a través de los ojos del consumidor", dijo Frisk de Under Armour. "Entonces, la forma en que Under Armour dirige nuestras decisiones en torno a dónde deberíamos estar, cuándo deberíamos estar allí, cuánto deberíamos tener … nuestro crecimiento en el futuro viene con el consumidor".
Con las ganancias del miércoles, las acciones de Under Armour han subido aproximadamente un 10% con respecto al año anterior, lo que eleva su valor de mercado a $ 10,3 mil millones.