En medio de COVID-19, muchas personas en los Estados Unidos están comenzando pequeñas empresas por primera vez. Desde el 27 de mayo de 2020, el número de presentaciones de números de identificación de empleador (EIN) aumentó un 1% , junto con las personas que presentaron solicitudes comerciales.
Tan pronto como los futuros empresarios descubran la viabilidad de sus ideas comerciales y comiencen a elegir un modelo comercial, el siguiente elemento en su lista de tareas pendientes es redactar un plan de negocios . Tener un plan de negocios no garantiza automáticamente el éxito de la noche a la mañana para una pequeña empresa. Sin embargo, permite a la empresa echar un vistazo a su futuro.
Con la ayuda de un plan de negocios, los empresarios pueden hacer lo siguiente:
- Examine cada etapa de sus objetivos comerciales y establezca los pasos para alcanzar cada uno.
- Evaluar la viabilidad de la empresa desde un punto de vista objetivo y crítico.
- Alinee al propietario (y a los miembros del equipo) hacia una visión común del negocio.
- Atraiga inversores que puedan estar interesados en financiar su empresa.
¿Qué incluye un plan de negocios? Un plan de negocios tradicional contiene las siguientes secciones que detallan todo sobre el negocio, desde sus ofertas hasta su flujo de efectivo.
1. Resumen Ejecutivo
En solo unas pocas páginas, debería poder resumir rápidamente una descripción básica de su negocio.
Un resumen ejecutivo detalla quién es usted y su empresa. También cubre lo que hace la empresa, la industria en la que se encuentra y cuándo comenzará a hacer negocios. También deberá detallar cómo generará dinero la empresa y por qué los consumidores querrán pagar por sus ofertas y / o servicios.
2. Descripción comercial, concepto y estrategia
Compartió una breve descripción general de la información básica en lo que respecta a su pequeña empresa. Ahora, puede compartir más información sobre su inicio. Utilice esta sección para detallar de dónde surgió la idea para su empresa y qué hacen sus productos o servicios. ¿Qué hace que sus ofertas sean únicas para los clientes y, al mismo tiempo, los ayuda a resolver sus problemas cotidianos?
Si su startup aún es bastante joven, puede usar esta sección para observar qué tan avanzado está en las etapas de desarrollo. Luego, detalle la estrategia y los objetivos del negocio. Puede incluir una serie de pasos que planea tomar para alcanzar dichos objetivos, así como un cronograma para la finalización anticipada.
3. Análisis de la industria
¿Quiénes componen su competencia, tanto directa como indirecta?
Un análisis de la industria examinará más de cerca a sus competidores. Debería poder comprender sus ofertas y servicios, así como por qué los consumidores elegirían sus servicios sobre los suyos.
4. Análisis de mercado
Sabes qué empresas se consideran competencia para tu propio negocio. Ahora, debe comprender qué datos demográficos componen su público objetivo .
Utilice esta sección de su plan de negocios para delinear el mercado objetivo de su negocio. Detalla a tu cliente ideal y sus perfiles demográficos. Analice los planes sobre cómo atraerá, captará y retendrá a esta audiencia. Mire hacia el futuro también. Debería poder determinar si su marketing está creciendo y cómo se ven las oportunidades futuras.
5. Organización y gestión
¿Hay otros miembros o empleados dentro de su empresa? Utilice esta sección de su plan de negocios para crear biografías para el resto de su equipo de administración. Comparta el perfil de cada miembro que incluya sus biografías, cargo actual y responsabilidades principales en el negocio.
6. Proyecciones financieras
Esta parte de su plan de negocios contendrá la mayoría de gráficos y tablas. Las proyecciones financieras se refieren a las finanzas de la empresa. Es necesario delinear el flujo de caja de la empresa para posibles inversores y prestamistas interesados en invertir en su negocio. Querrán ver qué tan rentable ha sido la puesta en marcha, así que asegúrese de que sus proyecciones financieras sean realistas y reflexivas.
Las proyecciones financieras adicionales deben incluir, pero no se limitan a, ganancias y pérdidas proyectadas, un pronóstico de ventas, un presupuesto de gastos, un estado de resultados de 12 meses, un balance general y un análisis de equilibrio.
7. Solicitud de financiación
Puede ser uno de los últimos aspectos a cubrir en un plan de negocios, pero si necesita financiamiento para administrar su negocio, deberá incluir una solicitud de financiamiento. Esta es la cantidad exacta de financiamiento necesaria para administrar el negocio, que debería proyectarse hasta los próximos cinco años en el negocio.
Sea honesto sobre la cantidad de capital necesaria para administrar la empresa. Además, comparta cómo planea gastar el dinero y la forma en que se gastará.
Para terminar, también puede optar por compartir notas sobre planes estratégicos de situación financiera para su empresa. En el caso de que su startup se vuelva increíblemente popular o posea un estado de unicornio que le permita adquirirla rápidamente, deberá detallar lo que sucede a continuación a través de un plan estratégico de situación financiera.