Dropshipping: cómo usar Amazon y eBay para convertirse en su propio jefe

Tal vez haya visto videos que circulan en línea de personas que han renunciado a sus trabajos corporativos para perseguir un sueño de éxito empresarial. Una de las formas más populares hoy en día gira en torno a un concepto en el comercio electrónico conocido como dropshipping.

Dropshipping es un modelo de negocio que permite a los empresarios vender productos a sus clientes sin tener que almacenar inventario ellos mismos. En este nicho en crecimiento, el minorista es un intermediario entre el comprador y el proveedor.

Este método tiene muchas ventajas. Según un explicador de dropshipping de la empresa de comercio electrónico Shopify , el modelo permite a los emprendedores asumir más riesgos con los productos. Debido a que no hay gastos generales para almacenar el producto, los minoristas pueden experimentar con diferentes productos y líneas de productos. Los minoristas tampoco están atados a una ubicación física, lo que significa que pueden vender productos a cualquier mercado del mundo siempre que encuentren un proveedor que pueda realizar envíos a ese mercado.

Sin embargo, también existen varios peligros. La barrera de entrada es bastante baja, lo que significa que cualquier persona con suficiente dinero ahorrado puede ingresar al mercado, lo que aumenta la competencia y hace que sea más difícil destacar. Los márgenes también son bajos. Debido a que el minorista no almacena ni es propietario del producto, tiene que pagar al tercero, cobrando una fracción del precio de venta.

Tom Cormier, o eCom Tom como se le conoce, es el cofundador de Dropshipping University . Cormier, quien se graduó con un título en ingeniería química en 2016, buscaba una manera de ganar algo de dinero extra junto con su cheque de pago. "Yo estaba como, quiero algo de dinero adicional. Y creo que siempre tuve la idea de que nunca quise trabajar a tiempo completo para un trabajo".

El viaje de Cormier hacia el dropshipping comenzó con la reventa de videojuegos antiguos y finalmente condujo a la reventa de teléfonos celulares, hasta que un intercambio se fue al sur y le robaron a Cormier. La experiencia hizo que Tom reconsiderara cómo ganaría dinero extra.

En agosto de 2017, Cormier compró un curso en línea sobre dropshipping y abrió su primera tienda en eBay . Su primera venta se produjo a la mañana siguiente, cuando vendió una funda para iPhone de $ 11 con una ganancia de $ 1.

Cormier dice que a medida que el espacio se llena de gente, el éxito se vuelve más difícil de lograr. En 2017, el dropshipping todavía era un concepto bastante nuevo y hoy en día hay mucha más competencia.

Las plataformas como Shopify, Amazon y eBay son sitios establecidos que pueden hacer que sea difícil destacar. Cormier llama al Marketplace de Facebook el "salvaje oeste del dropshipping" porque todavía está en la "etapa inicial".

Cormier dice que gana alrededor de $ 5,000 al mes con su negocio, lo que equivale a $ 60,000 al año. Como cofundador de Dropshipping University, también enseña a los estudiantes cómo comenzar y hacer crecer su negocio. "Tengo estudiantes que lo están matando absolutamente como ganancias de $ 40,000, como los primeros dos, tres meses", dijo.

Para las personas interesadas en iniciar un negocio de dropshipping, Cormier recomienda comenzar en eBay debido a su alcance y facilidad de uso. "eBay atrae el tráfico, solo tienes que vender los artículos correctos … eBay es lo que siempre diría para empezar porque es amigable para principiantes, es más fácil".

Dropshipping puede convertirse en el primer paso hacia un negocio de comercio electrónico mucho más grande. Los emprendedores que tienen éxito pueden querer crear su propia tienda en línea y publicitar sus productos en las redes sociales. La marca de ropa deportiva con sede en el Reino Unido, GymShark, se convirtió en un negocio de 500 millones de dólares al acceder a las redes de marketing de influencers después de comenzar como dropshipper.

La educación de Cormier no les enseña a los estudiantes cómo comprar anuncios o cómo construir un sitio web porque cree que los aspectos más importantes del dropshipping son vender los artículos y encontrar proveedores confiables. "Lo que siempre he enseñado es que se trata de los artículos, el precio y simplemente aparecer todos los días y hacer el trabajo", dijo.

Centrarse en productos de nicho es una excelente manera para que los minoristas se separen de la competencia. Un estudio de caso examinó a Dark Horse Marine , un proveedor especializado de anclajes de acero inoxidable. Si bien alrededor del 10% de los productos se venden a través del envío directo, la compañía dijo que el envío directo ofrece varias ventajas, desde probar nuevas líneas de productos hasta ahorrar espacio al no tener que almacenar artículos grandes y pesados.

Tiende a haber dos conceptos erróneos comunes asociados con el envío directo, según Cormier. Algunas personas piensan que es ilegal porque el vendedor no maneja el producto, pero es el hecho de que los dropshippers son los intermediarios definitivos lo que les permite crear un negocio que puede generar ganancias.

Por otro lado, algunas personas creen que se convertirán en historias de éxito de la noche a la mañana una vez que abran una tienda en línea. Cormier llama a esto "síndrome del objeto brillante".

"Básicamente es, 'Oh, acabo de enterarme del dropshipping'. Ellos se involucran todo. Y luego, como dos semanas después, ven algo más. 'Oh, voy a hacer dropshipping de Shopify … Ahora voy a hacer Amazon FBA [cumplimiento de Amazon] … Voy a hacer ventas al por mayor ahora … Y estoy cambiando los teléfonos celulares … Ahora estoy dirigiendo una agencia de marketing de Instagram ".