La generación de leads es el elemento vital de cualquier negocio. Todas las empresas, ya sean B2B o B2C, necesitan un flujo constante de clientes potenciales para sobrevivir en este mundo competitivo.
Pero, ¿cuántos de sus clientes potenciales se están convirtiendo realmente en clientes desde hace mucho tiempo? Este es el problema al que se enfrentan la mayoría de las empresas en la actualidad. Generar leads es fácil. Pero generar clientes potenciales que tengan muchas probabilidades de convertirse es la parte más difícil.
Cada cliente potencial que generan las empresas les cuesta algo de dinero. Y, si la mayoría de sus clientes potenciales no se están convirtiendo, entonces está perdido. Los clientes potenciales que tienen mayores posibilidades de conversión y son más rentables para su negocio se conocen como clientes potenciales de alta calidad.
Generar clientes potenciales de alta calidad es el mayor desafío al que se enfrentan las empresas en la actualidad. De hecho, una mayoría del 38,2% dice que generar clientes potenciales de alta calidad es la parte más difícil.
Fuente
En esta guía, veremos algunas estrategias efectivas y viables para generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio.
1. Haga coincidir el contenido con las personas de su comprador
El marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar clientes potenciales para su negocio. Puede crear contenido como publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales, videos, libros electrónicos, listas de verificación, etc.
Al usar este contenido, puede atraer a sus prospectos para que noten su contenido, lleguen a su página de destino, le brinden su información y, en última instancia, se conviertan en sus clientes. Pero todo esto sucederá solo si atraes a la audiencia adecuada a tu contenido.
Por lo tanto, es muy importante comenzar con la (s) persona (s) de cliente ideal. Una investigación exhaustiva sobre su cliente ideal le dará información sobre qué tipo de contenido le gustaría y con el que más interactúa.
Con base en estos detalles, debe crear contenido que coincida exactamente con la personalidad de su cliente ideal. De esta manera, atraerá al tipo adecuado de personas a su negocio y, por lo tanto, generará clientes potenciales de mejor calidad desde el principio.
2. Dar prioridad a las relaciones con los clientes
No tiene sentido generar leads si no trabajas en construir relaciones de confianza con ellos. Con cientos de marcas competidoras en todas las industrias, la construcción de relaciones con los clientes es lo que lo llevará muy adelante en el juego.
Por lo tanto, desde el momento en que cualquier cliente potencial entra en contacto con su marca, debe recopilar datos y tener compromisos personalizados con ellos. Empoderar a su equipo de ventas con una poderosa herramienta CRM como SuperOffice puede transformar completamente su proceso de generación de leads.
- SuperOffice le ayuda a reunir todos sus clientes potenciales entrantes en un solo lugar, sin importar el origen del cliente potencial. Esto puede ser extremadamente beneficioso cuando desea realizar un seguimiento de los datos de los clientes y tener interacciones personalizadas con ellos.
- Con SuperOffice, puede crear listas de objetivos altamente personalizadas y precisas basadas en sus compromisos anteriores. Estos datos son una mina de oro para generar clientes potenciales de alta calidad. Puede utilizar estas listas para crear campañas de marketing dirigidas a láser. También puede utilizar estas listas de objetivos para crear audiencias similares para sus campañas de generación de clientes potenciales, una excelente manera de asegurarse de que todos sus clientes potenciales estén precalificados.
- SuperOffice también lo ayuda a obtener información reveladora sobre sus campañas. Con estos datos, puede optimizar y ajustar sus campañas futuras.
3. Optimice sus páginas de destino
Las páginas de destino se utilizan para atraer prospectos y brindarle su información a cambio de contenido valioso. Una página de destino puede marcar una gran diferencia en la tasa y la calidad de generación de clientes potenciales.
- No use su página de inicio como su página de destino. Una página de inicio está llena de distracciones, como la barra de navegación y los enlaces de pie de página. Una página de destino solo debe tener un enlace: un enlace de llamada a la acción.
- Estrategias como las pruebas A / B y el uso de mapas de calor en su página de destino pueden ayudarlo a optimizar aún más su tasa de generación de clientes potenciales.
- Utilice ventanas emergentes personalizadas con intención de salida en su página de destino. De esta manera, tiene una última oportunidad de convertir a un visitante entrante en un cliente potencial.
3. Optimice sus imanes de clientes potenciales
Los imanes de clientes potenciales son los que, en última instancia, atraen a sus clientes potenciales para que se conviertan en sus clientes potenciales. Por lo tanto, es crucial que sus imanes de clientes potenciales resuenen con sus prospectos y sean realmente valiosos para ellos.
- Un buen imán de plomo se basa en lo bien que ha investigado a su cliente ideal. Necesita abordar sus puntos débiles, resolver sus objeciones y mejorar sus vidas de alguna manera con su imán principal.
- Los imanes de plomo no siempre tienen que ser libros electrónicos y guías. También puede probar otros formatos, como listas de verificación, plantillas, pruebas gratuitas o incluso seminarios web.
- Las actualizaciones de contenido son otra excelente manera de generar clientes potenciales de alta calidad. Lanza tus imanes de clientes potenciales a tus prospectos como una simple actualización de contenido.
4. Utilice el retargeting
El retargeting es una forma muy eficaz de generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio. Esto se debe a que, al usar la reorientación, básicamente se dirigirá a aquellos prospectos que ya se han comprometido con su contenido o página de destino de alguna manera.
Ya están familiarizados con su marca y están contemplando asociarse con su marca. Por lo tanto, estos prospectos tienen mayores posibilidades de convertirse en prospectos de alta calidad. Según el compromiso del cliente potencial, puede reorientarlo mediante publicidad en las redes sociales.
5. Aproveche el marketing de referencia
Es muy probable que su empresa tenga una buena cantidad de clientes leales y defensores de la marca. Puede aprovechar estos clientes para generar clientes potenciales de alta calidad. Puede hacer esto creando programas de recomendación para sus clientes existentes y ofreciéndoles recompensas a cambio de recomendar clientes.
Estos clientes potenciales ya conocen su marca y se acercan a usted con una buena primera impresión. Por lo tanto, estos clientes potenciales tienden a ser mucho más valiosos que los clientes potenciales generados por otros medios.
Envolviendolo
Para resumir, podemos decir que generar un puñado de clientes potenciales de alta calidad siempre es mejor que cientos de clientes potenciales de baja calidad. Cada centavo que gasta en su campaña de marketing debe aprovecharse. Por lo tanto, comience a optimizar sus campañas de generación de leads hoy utilizando estas estrategias.