Cuando dirige un negocio, es fundamental que cree una marca que lo acompañe. Tu marca es lo que la gente reconocerá sobre ti y, cuando lo hagas bien, es lo que te traerá más negocios. Se trata de generar confianza, lealtad y una buena impresión de su negocio, y si puede hacerlo, ganará más dinero y tendrá más éxito, que es siempre el objetivo final.
Si obtiene su marca absolutamente correcta, incluso podría significar que puede ahorrar dinero en marketing en el futuro, porque las personas que necesitan saber quién es usted, ya lo harán (aunque alguna forma de marketing siempre es importante, usted todavía necesitará para atraer nuevos clientes y asegurarse de que los antiguos te recuerden).
Sin embargo, incluso sabiendo que necesita una buena marca para desarrollar su negocio, puede ser difícil saber por dónde empezar. Estas son algunas de las cosas en las que debe pensar que le brindarán la mejor marca posible y le garantizarán que pueda crear un negocio que lo impulse al éxito.
¿Cual es tu propósito?
Cada elemento de su marca debe tener un propósito, porque de esa manera su marca también tendrá un propósito general . Si su marca no tiene ningún propósito para vincularla, será difícil mantenerla tan consistente como debe ser y también será difícil usarla en todos los lugares donde debe usarse. En otras palabras, si no comprendes tu marca, nadie más lo hará tampoco, y eso es un gran problema.
Hay algunas preguntas que debe hacerse a sí mismo cuando decida el propósito detrás de su marca. Estos son:
- ¿Qué hace tu negocio?
- ¿Cómo se diferencia de otros negocios similares?
- ¿Qué problemas pueden resolver sus productos o servicios para el público?
- ¿Qué hace que su negocio sea algo que debería preocupar a los clientes?
Cuando haya respondido a estas preguntas, tendrá una idea mucho mejor de lo que quiere que haga y sea su marca. Es posible que incluso haya podido crear una campaña de marketing completa. Esto, combinado con la construcción de su marca, lo ayudará a diferenciar su negocio.
Investiga a tus competidores
La investigación siempre debe formar parte de la gestión de cualquier tipo de negocio. Necesita saber tanto como sea posible sobre todo lo que está sucediendo tanto en su sector como en el mundo en general que lo rodea, si va a aprovechar el tono y el mercado adecuados.
Uno de los elementos de investigación más importantes que deberá llevar a cabo al construir su marca es comprender más sobre sus competidores , especialmente si lo están haciendo mejor que usted, aunque aquellos que no lo están haciendo tan bien pueden enseñarle algunas lecciones importantes también. . Al hacer esto, puede ver lo que debe o no debe hacer, a qué tipo de marca está respondiendo bien la gente y qué tipo de marketing está atrayendo a los clientes, o no, según sea el caso.
Cuando lleva a cabo esta investigación, puede asegurarse de tener una buena idea de cómo diferenciarse, lo que responde al menos a una de las preguntas que debe hacerse sobre la marca y la construcción de su marca. Aunque es vital que no copie las ideas de nadie más (esto generará confusión en el mejor de los casos y alejará a la gente de usted en el peor, especialmente si la marca que está copiando es popular), pueden ser un buen trampolín para su sus propios pensamientos sobre el marketing y la marca y la gestión exitosa de su negocio.
¿Quién es su público objetivo?
Otro tipo de investigación que todas las empresas deberán realizar por diversas razones es la investigación de mercado. Es vital saber quién es su mercado objetivo , ya que sin este conocimiento no podrá adaptar su marca para que coincida con sus requisitos y expectativas. Aunque a veces puede funcionar para atraer a una amplia gama de personas, si realmente desea crecer, deberá ser mucho más específico para que pueda realmente perfeccionar su marca y su marketing hasta un punto perfecto que le brinde más y más clientes y no desanime a nadie que te compre.
Para hacer esto con precisión, deberá tener un buen conocimiento de la analítica de datos. El análisis de datos significa tomar los datos sin procesar y convertirlos en una estrategia que ayudará a construir su negocio y su marca. En términos de su público objetivo, esto significa recopilar todos los datos que tiene sobre (por ejemplo) quiénes son, qué quieren y cómo compran, y convertir esta información en una campaña de marketing que atraerá a la mayor cantidad de personas posible. Esta es una habilidad, pero es una que se puede aprender; haga clic aquí para obtener más información.
¿Cuáles son sus principales cualidades y beneficios?
Cualquier tipo de marca que establezca debe estar vinculada a su negocio y lo que está vendiendo. Algo aleatorio que puede verse bien, pero que no tiene ningún sentido en el concepto más amplio de lo que está haciendo, nunca atraerá clientes; simplemente los confundirá . O pensarán que vendes algo que no vendes o no se darán cuenta de lo que vendes, y probablemente ambas cosas. Esta no es una buena manera de construir un negocio e incluso podría conducir a un fracaso total.
Para tener una marca que coincida con sus productos y servicios y la forma en que dirige su negocio, debe tener en cuenta las cualidades clave de su negocio y los beneficios de usarlo a usted y a sus productos y servicios por encima de cualquier otra persona. ¿Cuál es su PVU , en otras palabras? ¿Qué te hace especial? Si puede resolver esto y utilizarlo tanto como sea posible en su marca y marketing, encontrará nuevos clientes mucho más fácilmente.