Puede que la decisión de contratar a un consultor empresarial no parezca fácil. Sin embargo, una vez que el propietario de un negocio se entera de lo que puede esperar de un consultor empresarial, muchos se dan cuenta de que la decisión es más fácil de lo que pensaban.
Ya sea que su empresa tenga dificultades y necesite ayuda seria o que esté sano y establecido, pero quiera pensar en nuevas formas de seguir creciendo, contratar a un consultor empresarial es para usted.
Aaron Eichler de Minnetonka, Minnesota, ha brindado asesoramiento a propietarios de empresas y gerentes comerciales durante los últimos veinticinco años y actualmente es el fundador y socio gerente de Strategic Consulting. Durante este tiempo, ha trabajado con innumerables empresas ayudándolas con la estrategia, el desarrollo de nuevos negocios, la optimización del financiamiento y la mejora operativa.
Describe exactamente lo que los dueños de negocios pueden esperar cuando contratan a un consultor de negocios, desde el conocimiento sobre su negocio específico hasta actuar como guía en lugar de como jefe.
Experiencia en su industria
En primer lugar, Aaron Eichler afirma que cuando contrata a un consultor empresarial , puede esperar que tenga experiencia en su industria o negocio. Muchas empresas de consultoría de gestión, especialmente las más grandes, han estado en el negocio durante tanto tiempo que cuentan con miembros del equipo que han trabajado en casi todas las industrias de Estados Unidos. Entonces, si va con una gran empresa, le enviarán a alguien que conozca los entresijos de su industria.
Alternativamente, también hay muchas empresas consultoras más pequeñas que se especializan en industrias específicas. Si esta es la ruta que elige, investigue un poco con anticipación y contrate a alguien de una empresa más pequeña que se especialice en su negocio en particular.
Pase lo que pase, los consultores cuentan con experiencia, lo que significa que tendrán muchas más posibilidades de ayudar a que su negocio tenga éxito.
Conocimiento sobre su negocio específico
Además de tener experiencia en la industria en la que se encuentra su negocio, Aaron Eichler afirma que los consultores comerciales también deben tener conocimiento sobre su empresa específica. Depende del consultor empresarial realizar su propia investigación en su empresa, revisar el sitio web de su marca, las páginas de redes sociales y la presencia general.
Además, los consultores a menudo tendrán discusiones informales con usted y su equipo y también realizarán varias evaluaciones. Con base en la investigación, las conversaciones y las evaluaciones, un buen consultor de negocios debe analizar esta información y elaborar una lista de las fortalezas y debilidades de su empresa. A partir de ahí, el consultor puede hacer algunas recomendaciones preliminares sobre estrategias de crecimiento.
Aaron Eichler afirma que el proceso anterior es lo que puede esperar de su consultor comercial cuando la relación comience oficialmente. Cualquier consultor de negocios que contrate siempre debe comenzar discutiendo todo lo que han aprendido sobre su empresa y cómo lo que han aprendido ha influido en sus estrategias de crecimiento propuestas.
Una guía, no un jefe
Cuando contrata a un consultor de negocios , puede esperar que actúe como guía en lugar de como jefe. Un buen consultor de negocios lo guiará a usted y a sus líderes a tomar las decisiones correctas en lugar de simplemente decirles qué hacer. Esto no solo crea un ambiente de trabajo más positivo, sino que también ayudará a sus líderes a aprender más, lo que significa que sabrán qué hacer y cómo hacerlo mucho después de que el consultor se haya ido.
El trabajo del consultor es idear estrategias de crecimiento que sean específicas para su industria, pero también para su empresa y los líderes en ella. Por eso es importante comprender las fortalezas personales del equipo directivo y saber cuándo presionar y cuándo permanecer en silencio. Los consultores comerciales siempre deben guiar a las empresas para que tomen las mejores decisiones para su empresa sin presionar o intimidar a nadie para que acepte algo con lo que no se sientan del todo cómodos.
En última instancia, un buen consultor de negocios debería poder sacar a relucir las habilidades de liderazgo en su equipo de alta gerencia en lugar de solo como líderes.
Un plan de calidad
Según Aaron Eichler, una cosa con la que siempre se puede contar al contratar a un consultor empresarial es recibir un plan de calidad. Los consultores son expertos en evaluar su negocio , así como el mercado en general, y elaborar un plan de acción. Eichler comparte que cualquier plan de calidad debe incluir metas concretas y mensurables que puedan ser monitoreadas fácilmente por todos los involucrados.
Uno de los propósitos principales de un consultor de negocios es ayudar a las empresas a lograr el éxito y la forma de hacerlo es creando barómetros para el éxito que se puedan medir de manera tangible. Algunos ejemplos de objetivos podrían ser alcanzar un objetivo de ventas específico o aumentar su base de clientes en un número específico de personas.
Aaron Eichler sobre resultados cuantificables
Uno de los principales trabajos de las empresas de consultoría empresarial es ofrecer resultados cuantificables a una empresa. ¿En qué se traducen los resultados cuantificables? Mayor crecimiento de ingresos y / o mayor rentabilidad, comparte Aaron Eichler. Una función principal de un consultor empresarial estratégico es posicionar eficazmente a su empresa para aumentar sus ingresos. Además, un consultor de gestión puede ofrecer asesoramiento sobre cómo una empresa puede mejorar los márgenes de beneficio, independientemente de los ingresos.
Si bien puede llevar tiempo, un aumento en el crecimiento de los ingresos es una de las mayores ventajas de trabajar con un consultor empresarial. Sin embargo, Aaron Eichler señala que el grado en que crecen sus ingresos depende de la voluntad de su empresa de seguir las estrategias propuestas por el consultor y de mantener algunas de las prácticas que el consultor ayuda a implementar en su negocio.