9 minoristas que están evitando la sacudida de la industria y abriendo tiendas

La pandemia de coronavirus ha revolucionado la industria minorista y ha llevado a docenas de empresas a la quiebra.

Pero todavía hay focos de crecimiento, con varios minoristas que buscan abrir tiendas adicionales.

En total, hasta el viernes, los minoristas han anunciado 7.707 cierres de tiendas y 3.344 aperturas de tiendas en lo que va de año, según un seguimiento de Coresight Research.

Si bien gran parte de la agitación en la industria se debe a las cadenas de ropa y los operadores de tiendas por departamentos, la expansión se encuentra en una serie de otras categorías: belleza, artículos para el hogar, cadenas de supermercados y descuentos.

Aquí hay 9 minoristas que abrirán más tiendas en 2020 y más allá.

Capitalización de mercado : $ 966 millones
Rentabilidad de las acciones hasta la fecha : + 173%

El director ejecutivo de At Home , Lee Bird, dijo a principios de este verano que la compañía podría crecer de las 219 ubicaciones que tiene hoy a más de 600 tiendas en todo el país, aprovechando el impulso que ha visto en sus tiendas y en línea durante la pandemia de coronavirus. Si bien los compradores han reducido el gasto en ropa y otros accesorios, más están comprando muebles y otros artículos para arreglar sus hogares. Empresas como Wayfair y Pottery Barn también se han beneficiado de la tendencia.

A principios de este mes, At Home dijo que sus ventas del segundo trimestre fiscal aumentaron aproximadamente un 51% a $ 515.2 millones, mientras que registró su mejor trimestre de crecimiento de ventas mismas tiendas (42.3%) y rentabilidad en su historia.

A medida que se liquida la cadena de artículos para el hogar Pier 1 Imports, At Home también espera ganar parte de esa participación de mercado. Bird dijo a los analistas que alrededor del 90% de las tiendas de At Home se encuentran a seis millas de una tienda Pier 1, y un tercio de sus ubicaciones están a una milla de Pier 1.

"Les diría que esos clientes tienen que encontrar un lugar para comprar decoración, y nosotros somos el lugar a donde ir", dijo.

Capitalización de mercado : $ 7 mil millones
Rendimiento de las acciones hasta la fecha : -1,5%

Five Below tiene previsto abrir de 110 a 120 nuevas tiendas netas solo este año. El director ejecutivo, Joel Anderson, dijo que tiene el potencial de crecer a más de 2.500 tiendas en todo el país, frente a las 1.000 actuales.

Cuando el minorista de descuento informó sus resultados trimestrales la semana pasada, dijo que sus ingresos aumentaron ligeramente, un 2% más a 426,1 millones de dólares desde los 417,4 millones de dólares del año anterior. Pero el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas durante el segundo trimestre fiscal durante el tiempo en que se reabrieron sus tiendas aumentó un 6%.

La compañía, que compite con empresas como Dollar General y Dollar Tree , dijo que la gente ha estado visitando sus tiendas durante la pandemia para abastecerse de desinfectantes para manos, toallitas y mascarillas, así como productos de cocina y baño, ropa y artículos para mascotas. Five Below se ha labrado una especie de audiencia de nicho al atender más a los adolescentes que algunos de sus rivales en el sector de los descuentos.

Anderson ha dicho que las nuevas ubicaciones que se abrirán tendrán secciones en la parte posterior llamadas Five Beyond, que venden artículos que cuestan más de $ 5 cada uno. También tendrán quioscos de autoservicio y selecciones ampliadas de bocadillos en el frente, dijo. "Simplemente impulsado por el valor … el momento no podría ser más adecuado a medida que el país atravesaba esta pandemia".

Capitalización de mercado : $ 5.7 mil millones
Rentabilidad de las acciones hasta la fecha : + 81%

BJ's Wholesale está utilizando el impulso que recibió de la pandemia para aventurarse en mercados inexplorados con nuevas tiendas. La compañía apunta a abrir dos clubes en Nueva York antes de que finalice el año fiscal, seguidos de seis nuevos el próximo año.

"Nuestra esperanza es que el próximo año podamos abrir significativamente más de lo que hicimos en el pasado", dijo el presidente ejecutivo Lee Delaney a los analistas durante una llamada de ganancias el mes pasado. "Nos estamos moviendo agresivamente para hacer realidad esos números o incluso mayores".

Durante su segundo trimestre fiscal, BJ's dijo que sus ventas digitales se dispararon más del 300%, y que los compradores utilizaron en masa su opción de recogida en la acera. La compañía, que actualmente opera 219 clubes y 148 ubicaciones de BJ's Gas, dijo que ha visto una "avalancha de nuevos miembros" durante la crisis de Covid-19, lo que eleva su base total a más de 6 millones.

"Esperamos que este panorama … aumente nuestra relevancia tanto para los miembros como para los miembros potenciales", dijo Delaney. "Casi independientemente del nivel de incertidumbre económica, deberíamos estar bien posicionados frente a los competidores dado nuestro posicionamiento de precios bajos y el hecho de que hemos aumentado nuestra membresía".

La cadena de supermercados con sede en Alemania Lidl planea abrir 50 nuevas tiendas para fines de 2024, rivalizando con empresas como Aldi, Trader Joe's y Walmart.

La compañía, que actualmente tiene un poco más de 100 ubicaciones en Estados Unidos, dijo que destinará alrededor de $ 500 millones para abrir las nuevas tiendas. Dijo que planea expandirse más en Nueva Jersey y Maryland.

Lidl ingresó a los EE. UU. Hace unos dos años, abriendo su primera tienda en el sureste. Sus planes de crecimiento agresivos iniciales se estancaron. Pero su ritmo de expansión parece estar repuntando, ya que varias cadenas regionales de supermercados como Lucky's y Fairway se han declarado en bancarrota en los últimos años y han cerrado.

Capitalización de mercado : $ 14 mil millones
Rentabilidad de las acciones hasta la fecha : -7%

El minorista con descuento Burlington espera abrir 62 nuevas tiendas en el año fiscal 2020. Planea reubicar o cerrar 26 ubicaciones, lo que resulta en 36 aperturas netas de nuevas tiendas, dijo cuando anunció ganancias el mes pasado.

"Creemos que es probable que la pandemia de Covid-19 cree una necesidad y un deseo de valor aún más fuertes en el consumidor, y también es probable que aumente el número y el ritmo de los cierres de tiendas de la competencia", dijo el director ejecutivo Michael O'Sullivan durante una llamada con analistas. "Entonces, si ambas cosas suceden, entonces la pandemia podría aumentar la oportunidad de participación de mercado a más largo plazo a un precio reducido".

Para el segundo trimestre que terminó el 1 de agosto , las ventas de Burlington cayeron un 39% a $ 1.010 millones. También registró pérdidas durante el trimestre, ya que sus inventarios no coincidieron con la demanda de los consumidores. Pero el minorista, que compite con TJ Maxx y Ross Stores , dijo que el ritmo de las ventas en las tiendas que han reabierto "superó significativamente" las expectativas internas.

Capitalización de mercado : $ 6.5 mil millones
Rendimiento de las acciones hasta la fecha : -1%

Gap Inc. planea hacer crecer dos de sus marcas mientras reduce otras dos.

La compañía dijo el mes pasado que planea cerrar 225 tiendas Gap y Banana Republic, muchas de las cuales están en centros comerciales, este año. Sin embargo, está planeando lanzar una serie de nuevas tiendas Old Navy y Athleta, dijo, sin revelar un número exacto de esas aperturas planificadas.

Las ventas durante el segundo trimestre de Gap que terminó el 1 de agosto cayeron alrededor de un 18% a $ 3.280 millones, ya que el sólido crecimiento en línea no fue suficiente para compensar las pérdidas por el cierre temporal de sus tiendas.

Las ventas de su marca homónima Gap cayeron un 28%. En Old Navy, que ha sido una de las marcas con mejor desempeño de Gap en los últimos tiempos, las ventas cayeron un 5%. Las ventas de Banana Republic cayeron un 52%. Dentro de Athleta, la marca de ropa deportiva de Gap para mujeres que compite con empresas como Lululemon y Nike , las ventas aumentaron un 6%, lo que convirtió a Athleta en la única división dentro de Gap Inc. que registró un aumento general de los ingresos.

"Old Navy sigue creyendo que están poco penetrados en comparación con su grupo competitivo en los mercados más pequeños donde están sus competidores, pero no es así", dijo a los analistas la directora financiera Katrina O'Connell. "Y Athleta, que todavía tiene sólo un [50%] de reconocimiento de marca y está poco penetrada en su flota de tiendas, todavía tiene la oportunidad de abrir algunas tiendas aquí y potencialmente en otros lugares".

Capitalización de mercado : $ 16.5 mil millones
Rentabilidad de las acciones hasta la fecha : + 52%

Tractor Supply , el minorista de estilo de vida rural más grande de EE. UU., Sigue creciendo a medida que su negocio prospera gracias a la pandemia y a las personas que escapan de las ciudades en busca de casas en más terrenos.

Durante su segundo trimestre fiscal , abrió 18 nuevas tiendas de suministros para tractores y tiene previsto abrir entre 75 y 80 tiendas nuevas en total este año. Al 27 de junio, contaba con 1.881 tiendas.

"Estamos viendo que a medida que las personas abandonan las ciudades donde no tenemos tiendas, se mudan a los suburbios … o se mudan a las comunidades rurales", dijo el director ejecutivo Hal Lawton durante una conferencia sobre ganancias. "Están adoptando el estilo de vida 'aquí afuera' y están comprando Tractor Supply porque somos ese estilo de vida".

Las ventas netas del minorista para el trimestre que terminó el 27 de junio aumentaron un 35% a $ 3.180 millones. Su ingreso neto saltó 54,5%. Las ventas en las mismas tiendas, que registran los ingresos en las ubicaciones abiertas durante al menos 12 meses, aumentaron un 30,5%. Su negocio de comercio electrónico también registró ganancias de ventas de tres dígitos.

Capitalización de mercado : $ 6 mil millones
Rentabilidad de las acciones hasta la fecha : + 41%

Ollie's Bargain Outlet todavía planea abrir de 50 a 55 tiendas por año, ya que su negocio experimenta un impulso increíble durante la crisis de Covid-19.

El minorista acaba de tener su mejor período en sus 38 años de historia, según el CEO John Swygert, terminando el segundo trimestre con 366 ubicaciones. Sus ventas netas totales para el período terminado el 1 de agosto aumentaron un 58,5% a 529,3 millones de dólares. Su ingreso neto saltó aproximadamente un 295% a $ 99,4 millones.

Sin embargo, a medida que el minorista de ofertas busca expandirse, Ollie's no busca crecer en los centros comerciales.

"No tenemos ningún interés en estar conectados a un centro comercial y tener acceso a las tiendas", dijo Swygert a los analistas durante una conferencia telefónica el mes pasado. "La mayoría de los centros comerciales están empezando a morir y los están cambiando … Queremos hacer una [tienda nueva] por semana".

Capitalización de mercado : $ 13.5 mil millones
Rentabilidad de las acciones en lo que va de año : -5%

Ulta Beauty cree que puede crecer hasta 1.700 tiendas, ya que planea abrir al menos 30 ubicaciones el próximo año. Actualmente cuenta con 1.264 ubicaciones.

"El papel del comercio minorista físico en la belleza sigue siendo crucial para la experiencia de compra", dijo a los analistas la directora ejecutiva Mary Dillon durante una conferencia telefónica el mes pasado. "Y aunque sabemos que el comercio electrónico seguirá creciendo, también seguimos creyendo que, en última instancia, podemos operar entre 1.500 y 1.700 tiendas en EE. UU."

Con sus tiendas cerradas temporalmente durante la pandemia, Ulta dijo que sus ventas de comercio electrónico se dispararon más del 200% durante el segundo trimestre fiscal . En general, sus ventas netas cayeron un 26,3% a $ 1.2 mil millones.

"Dada la continua interrupción de la pandemia … y la incertidumbre económica, esperamos que las ventas continúen siendo desafiadas durante el resto del año", advirtió Dillon. "A largo plazo, confiamos en que la belleza se recuperará y prosperará".